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李靖:退出白酒市场,酒美网商业模式解析
作者:本刊记者 李靖  发布日期:2013-06-09  点击数:10268 次

    面对天猫、京东等巨无霸型综合电商的挤压,面对日益缩小的生存空间,垂直电商何去何从总会成为业内关注的焦点。这一回,人们的目光聚焦在了酒类电商身上。

    突然退出白酒市场
    近日,国内知名的红酒电商品牌酒美网突然宣布退出白酒市场,更加专注于进口红酒市场。此前,出于满足消费者多样化需求考虑,酒美网曾低调运营了一段时间的白酒产品。
    有意思的是,在此之前,主营红酒的也买酒、品尚红酒纷纷进入白酒市场,而主营白酒的酒仙网则高调进入了红酒 市场。就在酒类电商全品类扩充渐成行业默认规则之际,作为酒类电商领域为数不多的主要玩家之一酒美网这一“叛逆”举动,无疑让酒类电商陷入了模式之争:到 底是扩充品类,还是专注某一细分领域,更能够满足用户需求?
    “向左走还是向右走,我们其实也思考了很长一段时间。”酒美网CEO吕意德告诉记者,酒美网的瘦身经历了深刻思考。
    吕意德退出白酒市场的原因很现实:在进口红酒市场经营多年,但在白酒市场,酒美网却是一个新进入者,需要花费大量的人力物力和财力从头开始学习,且还不一定能够超越该领域现有的竞争对手。
    业内人士告诉记者,白酒和红酒虽然同处酒类范畴,但无论是从供应链结构上,还是市场消费行为来看,两者在市场划分上却泾渭分明。
    “与其这样,倒不如把精力集中在如何进一步挖掘进口红酒市场的潜力,强化供应链体系,提高竞争门槛上来。”吕意德说,“作为垂直电商,只有做到足够专业化和无可替代,才能生存,才有盈利的可能性。”
    吕意德做出坚守进口红酒市场的另一大背景则是:在受“三公消费”影响,国内酒类市场持续下滑的大背景下,国内进口红酒市场却仍然一片飘红。
    来自中国海关的数据显示:近两年来,进口葡萄酒每年的扩张速度高达50%-60%,截至目前,进口葡萄酒在中国红酒市场已占到30%左右的份额,中国市场已经成为全球第六大葡萄酒消费市场,市场潜力巨大。

    O2O助力渠道深挖
    除了更加聚焦红酒之外,酒美网于2012年9月份开启了其O2O策略,大力发展线下体系,计划3年内在全国范围开设500家酒美生活线下体验店。酒美网负责分销业务的副总裁肖乔介绍说,借助于这些遍布全国的线下体验中心,酒美网能够让当地用户有一个固定的体验场所参加品酒会,将此前时间、地点不是特别固定的品酒会常态化。此外,当地体验中心还承载着维护酒美网本地现有用户、开发本地潜在用户的功能,真正做到因地适宜,更好满足当地用户的个性化需求。
    “面对纷繁复杂的进口红酒品牌,国内消费者将越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌,酒美网这样具有产品、品牌和规模优势的专业红酒电商品牌将越来越信任。”吕意德说,“酒美网所做的一切,目的只有一个,那就是通过专业让用户信任。”

    来源:中外管理网站

     
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