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可口可乐的黄金营销法则,你知道吗?
作者:本刊记者 朱冬  发布日期:2017-10-17  点击数:846 次

从年销售超过6000亿件产品的可口可乐案例中,或许能找到攻克你营销难题的答案。

《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》

[美]马克·彭德格拉斯特 著

文汇出版社 

19世纪末,默默无闻的化学家约翰·彭伯顿在实验室中制造的药水,经过130年的发展,成为全世界最广为人知的品牌。

可口可乐的发展历史不仅是一部浩荡的品牌发展史诗,更堪称一个令人折服的商业营销案例。

由美国新闻记者马克·彭德格拉斯特著写的《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》,完整记述了可口可乐公司的整个发展历程,向读者揭开了其商业长青的秘密,同时,也总结出了可口可乐公司营销的金科玉律。

1. 销售品质优良的产品

保障了品质,会让消费者熟悉和习惯你的产品,即使你的产品成分有某些改变,消费者也依然会广泛认可。

2. 对产品保持信心

把你的产品当成偶像来崇拜,你的销售团队必须是传教士,而不只是收取酬劳的雇佣工人。

3. 培育产品的神秘感

配方的神秘感一直是可口可乐巨大吸引力的重要组成部分,神秘感加上些许罪恶感,成为可口可乐独特的销售氛围。

4. 广泛开拓市场

听起来简单,但在什么时间、什么地点、以什么方式开拓市场和进行广告宣传,才是最终决定产品成败的关键。

5. 欢迎竞争对手

百事可乐无疑是可口可乐的一个宿敌。而市场竞争总是会促进双方都时刻保持警惕,不断精益求精,双方的激烈竞争反而有益于促进销量。

6. 请名人代言要有所节制和谨慎

请名人代言一度是可口可乐的品牌战略,然而过分依赖名人代言也存在风险,原因之一是,观众很可能记住了明星却忽略了产品。

7. 加强地域文化敏感性

如果你想在全世界销售你的产品,那么就应该把产品的价值观渗透到不同地域,同时也为营销管理者提供一个更为广泛的跨文化管理背景。

8. 坚持简单的戒律

作为上世纪20年代可口可乐的掌门人,罗伯特·伍德拉夫曾是可口可乐品牌史的关键人物,但他的指导原则没有一条是极尽繁复的,正如他的助手说,他的天才来自于对基本常识的专注。

9. 只有必要时才多元化

可口可乐的股票长期以来保持着非凡的表现,而且它是世界上多元化程度最低的几家公司之一。可口可乐信奉的真理就是:当你的产品产生的边际利润高于其他产业的时候,专注于这个运行良好的产业会更有利。

10. 让消费者参与进来

营销的重点在于强调交互性,让消费者真正参与进来。

从可口可乐的发展史中总结出的精髓可并不止于这十条,这些在可口可乐品牌营销中被奉为金科玉律的条例,到底是不是适用于其他品牌?从这本书里,或许可以找到答案。

责任编辑:谢丹丹

来源:《中外管理》

     
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