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从“拼多多电视”到“华为智慧屏”,“电商+制造”的价格冲击才刚刚开始……
作者:  发布日期:2019-09-17  点击数:6163 次

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智能电视行业尽管近期有荣耀、红米、拼多多和一加等巨头的入局,但行业创新匮乏的现状并没有太大改变。如果没有颠覆性的创新,智能电视行业的竞争注定还只是一场升级了的“价格战”。


文:本刊记者 王涛   责任编辑:李靖


2019年的智能电视市场格局在面临剧变。


9月16日消息,拼多多JVC电视官方旗舰店将于9月18日开售“65英寸4K智能电视”,一举将此配置售价拉到1999元!刷新了人们对4K电视的心理价位。


几乎同时,华为终端官微宣布:“华为智慧屏”将于9月18日上午10点08分开放预约,9月19日在德国慕尼黑全球发布。仅“华为电视”概念的分量,就足以搅动市场。



此外,9月,“一加电视”也曝光细节,将配8个扬声器,加杜比全景声。并且承诺:“一加电视的操作系统将和一加手机上的一样精致。”


智能电视格局生变的另一面是:虽然重量级搅局者在大举入市,但是智能电视行业这两年日子并不好过。前有乐视超级电视崩盘,后有暴风电视失利。从2018年开始,电视行业就整体陷入低谷,2019年依然延续着这个趋势。据奥维云网发布的数据:2019上半年,中国电视市场零售额规模为640亿元,同比下降11.8%。


另一个对智能电视不利的因素也在放大:据TCL的数据,如今电视机的日均开机率已经由3年前的70%下降到了2019年的30%!


在这种背景下,为何华为、拼多多、一加还要杀入电视市场?它们到底看中了什么?这轮智能电视创新潮中出现的“定制电视”“电商+传统制造企业”共创模式,能对行业产生多大的影响?对传统制造业又有哪些启示?就这一系列问题,《中外管理》采访了营销与管理实战专家孟梵。

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电商亏损严重,与传统制造业的合作一拍即合!


孟梵认为:当前,一个新的消费时代正在到来,那就是80后、90后甚至00后,已经成为市场消费的主体。求新、求异、个性化需求是这几代消费主体的特点,在他们眼中,电视不再是“传统的彩色电视机”,而是可以作为一副艺术品、装饰品而存在于客厅之中。加上移动互联网的迅速普及,人工智能、5G等技术的不断成熟,智能电视依然会是这些主流家庭消费的必需品。因此,之所以现在还有那么多企业入局电视行业,首先是这些市场需求的存在。


其中拼多多与兆驰集团共创的“JVC定制电视”合作,则体现出电视行业的渠道之变:一方面,当前传统电视行业产能严重过剩、增长乏力,而电商平台是电视行业保持增速的重要渠道之一;另一方面,电商竞争烈度也在加剧,为了引流、吸粉,“低价+烧钱”是常用手段,但导致电商亏损严重,所以当传统制造企业寻求与电商深度合作,共创新品时,双方是一拍即合。

2


注定还只是一场升级了的“价格战”


不过,尽管如此,拼多多智能电视创造智能电视行业新低价的做法,依然值关注。


孟梵分析:不仅在智能电视领域,从2018年年底拼多多“新品牌计划”启动以来,拼多多有过不少“电商+传统制造企业”共创模式的成功案例。像锅具品牌三禾、纸巾品牌丝飘等,都有这种模式合作。



从电商与制造业融合的产业战略方向上看,拼多多这样做没有问题。主要就看当前这种烧钱竞争模式何时才能结束。


首先,从拼多多目前的规模来看,以现有的低价、烧钱方式持续发展,必然会遇到发展瓶颈,如何解决盈利的问题,是拼多多亟需解决的问题。


其次,主打“性价比”,不断刷新行业低价的做法,或许可以获得一定市场份额,但从长期看,会有损品牌形象,“低质低价”的印象,短时间内很难转变。


再次,电视行业的过度竞争导致利润低下,早已让家电企业苦不堪言。要知道,小米电视虽然在中国销量第一,但利润仍然不足1%。拼多多这种低价策略,对后续盈利能力是个极大考验。



而对于新一代消费人群来讲,价格早已不再是电视的核心竞争能力,品牌、功能、款式等方面才是关键。因此,拼多多能否在下沉市场取得突破并站稳脚跟,并不取决于低价,而是将拼多多的整体运营能力。


IT评论家贾敬华也认为:智能电视行业尽管近期有荣耀、红米、拼多多和一加等巨头的入局,但行业创新匮乏的现状并没有太大改变。如果没有颠覆性的创新,智能电视行业的竞争注定还只是一场升级了的“价格战”。

3


传统制造企业应该看到这四点变化


从2018年年底拼多多正式启动“新品牌计划”以来,已有近500家企业参与试点工程,至今共推出1300余款电商定制化产品,累计订单量超过7000万件。与兆驰推出JVC的电视新品就是其中之一。这是一个重要的产业发展动向,孟梵认为“电商+制造企业”的合作,对整个传统制造业有四个重要启示。



第一,传统制造企业一定要拥抱互联网。因为互联网早已不再只是一个销售平台,更是一种品牌推广和市场应用的工具。比如:拼多多和兆驰在智能“定制电视”上的合作,拼多多拥有庞大的用户群体和流量,积累了大量的消费者数据。兆驰则有出色的生产制造能力,双方结合,是典型的合作共赢模式。
第二,要对新的消费人群的需求更加敏感,进行进一步定位和研究。可以看到,消费在分层,而不是简单的升级或降级,小众化在崛起,定制化时代也在到来,传统制造企业对此必须予以重视。


第三,要从传统的利用劳动者的人口红利,向利用科技工作者的人口素质红利转移。要用科学与技术提升企业的竞争力,同时要借助大数据、云计算等技术,推动企业向数字化方向转型。


第四,“价格战”只能做为一时的策略使用,但永远上升不到战略的高度。因为价格战最终必然“损人不利己”。因此,必须慎重再慎重。


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