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这样做自我营销
作者:九州  发布日期:2013-09-24  点击数:1702 次

你想呈现怎样的职业形象?你想成为怎样的人?你想往哪个方向去?

实际行动最具说服力

你的办公室怎样陈设?也许你从未想过,这是你带给客户、合作者、员工的最诚恳、直接、简单的无声营销。任何一个细节,都在展现你的管理理念、追求和信仰。即使你说的、写的再令人心动,也不如让人看到的实际行动更有说服力。

如你标榜自己是环保人士,却穿着皮草、开重型越野车、办公室灯火通明,你说得越多就越会让人当做笑柄。好的自我营销,既要大声说出来,又要让人看到和感受到你的实际行动。

简单,最易营销

作为管理者,如果你还在用复杂的表格、图形展示你的理念和想法,那就大错特错了,只有简单才更易被人理解和贯彻。复杂不等于渊博和科学,这只会让你的传播效率大大降低,也会让信息接受者失去耐心。不要忘了,世界上最难的两件事之一,就是将自己的思想装进别人的脑袋里。特别是当你抱怨员工怎么不开窍,总也达不到你理想的要求时,请换个思路,是不是自己的要求过于复杂?使得员工不能将力量集中于一点?与其让别人变聪明,不如让自己变简单。

为什么营销高手通常不是那些特别能言善道、圆熟老辣的人?反而是质朴得有点“笨”的人业绩不俗?因为他们用了更简单的方法来应对,那就是认真。将认真这件很简单的事,做到了极致,便能成就价值。

你还没有资格低调

不少人受“枪打出头鸟”古训影响至深,将低调视为优良传统。但并不是每个人都可以低调,至少在某些情况和某些时刻不行。作为团队主管,你的状态直接影响整个团队在上司眼中的形象,只有出头鸟才是吸引他人关注的目标。

正像“优生恒生法则”所示,你越是成绩优秀,就越会受到更多的关注和培养,成绩也自然更为优秀;反之亦然。

精准定位决定价值

成功的产品营销,一定是精准定位于某一个显著功能,就像一想到海飞丝就是去头屑,一说到舒肤佳就是抑菌。在这个信息过剩的时代,利用和打造稀缺价值、精准定位,将提升你的影响力。接下来,再想想美宝莲、欧莱雅、蓝蔻的睫毛膏区别在哪儿?这三个品牌的价格分别是几十元、一百多元和几百元,但其实效果和成本是相差无几的。然而,他们就是通过不同的定价策略和品牌定位,抓住不同消费层级的客户。

同理,作为管理者,你如何给自己定位,将决定你在企业中的价值,这就是为什么许多业务部门都在努力表明自己的战略和决策面的重要性一样,大家都想做蓝蔻。殊不知,美宝莲虽然利润率低,可市场广阔,品牌更亲民。

作为管理者,你想做怎样的领导,就需要你去做营销“策划”:我想要树立怎样的个人形象?想怎么活?要往哪个方面前行?如果找不到自己的方向,你干得越卖力就离你的终极目标越遥远。不妨“以终为始”地思考一下:你希望的未来和人生的终极目标是什么?

请以情动人

当想明白了自我营销的“策略”和“定位”,就请开启情感之门吧:为什么人们经历过共同的苦难,更容易产生惺惺相惜的感受?甚至从此产生莫名的亲近感?为什么牵手之类的动作会成为爱情的催化剂?人与人之间的第一印象和未来关系的发展,都是调动了全部感知系统,而也许只是一种能让人产生共鸣和欣赏的地方,就能提升他人对你的好感,获得更多机会,这都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感,其中的每一项都可以成为自我营销的利器。

在职场中,人们常常抱怨不被体谅和理解,管理者与员工的关系永远隔着鸿沟。每个人都站在自己的角度,诉说着自己的好,控诉着对方的“坏”。而事实上,“说你的好,不如懂他的爱”。想要更好地营销自我,就要最直接地去挖掘对方的所喜所好;别一味强调你的优势,员工不关心你有什么,他关心他的需求是否能被关照到。所以,直接把你的好转换成对他的爱,这就自然是你最好的营销。

当然,既然说是自我营销,一定是真实地与他人对话,以求被接受,而不是强迫自己去改变。否则,就出现“卖柑者言”的闹剧,刻意讨好的结果是:一个好都得不到,还会因失去自己而痛苦不堪。

逆向恰是新方向

接下来,让我们想一想,什么人和事让你印象深刻?可能是那个深深伤害你的人,那个给你很大打击的事情?是的,痛苦通常让人记忆深刻,坏事未必不能变成好事。一个严厉的铁腕上司,未必不是一个好上司。无论是沙丁鱼中的鲶鱼,还是草原上的狼,这些狠角色都是环境中的“关键人”。

很多人认为,职场的人际关系非常重要。但如果你的工作能力突出到让人只有羡慕的份儿,即便有人不喜欢你也不至于挑衅你,因为“胜者王侯败者寇”的古训深入人心。如果你认为,自己因为人际关系而受到排挤,那一定不仅仅是这个问题,它只是一个导火索而已。

同时,管理者不要以为,劣势就要藏起来,藏也藏不住。像有的管理者不是技术出身,却要管理技术员工,自己就很没有底气。但如果你有勇气去传达“正因为我是外行,才像第三只眼睛一样,给团队多一个视角”的信息,你的劣势就变成优势。

就像人们常以为长相不漂亮,在职场中很吃亏。可反过来想,你一旦成功就是无可厚非的实力派。反之,长相漂亮者,反而会让人质疑实力,还要努力摆脱花瓶印象。哪个吃亏,还说不定呢。

(本文部分观点摘自《自我营销七堂课》)

责任编辑:子荷

来源:《中外管理》杂志

     

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