导语

      在当今竞争激烈的全球市场,销售增长通常是基于完善的销售过程。定义完善的销售过程,按标准的体系发展销售力它将使公司拥有更大的销售资源。       ——菲利普·科特勒

     世界著名销售管理大师约翰·亚瑟(John Asher)亲率团队为您现场指导实战操作并携贵企业销售管理团队,制定属于您企业营销增长战略下的企业精细化销售流程管理体系的打造与优化,助您实现2013年业绩持续增长!    

     践行国际最前瞻的销售理念,转型低成本营销“自动化”,打造业绩倍增流程与体系

课程周期

从首期班开始的6个月
第一期    2 013年1月12-13日(2天1晚)                问题与方法挖掘
第二期    2 013年3月23-24日(2天1晚)                问题与方法应用
第三期    2 013年6月1-2日 (2天1晚)                 问题与方法改进

上课时间:每次2天(9:00-12:00    13:30-16:30 18:00-21:00)
训后作业:每半个月1次与辅导老师沟通/30分钟(按预约好的时间表)

 

 

课程大纲

第一期课程大纲:

 
第一模块:团队扩张与优化流程
本模块解决的问题:
     掌握建设一个团队的主要思考点和工作要点
     团队管理各环节的设置要点及技巧
     如何解读团队的潜能
     在招聘中如何识破销售的风格
     如何把一个销售人员用到极致
讨论:你的团队管理中,什么困惑需要解决
练习:如何优化现有团队?
解读:你的销售管理潜能
 
第二模块:销售体系的建设与优化
本模块解决的问题:
     如何建立一个完整的销售流程管理体系
     如何有效应用新体系
     如何让管理体系有效落实
     体系落实中的常风问题与方法
     如何不断优化现有管理流程
讨论:你的企业中哪些流程做得好?
练习:如何找到应完善的销售流程?
 
第三模块:销售体系的难点程建设与优化
内容要点:
     最重要的营销和销售流程
     营销规划流程
     营销执行流程
     客户需求对接流程
     市场信息传递流程
     新业务管理流程
     老业务管理流程
讨论:你的团队管理中,哪个一级体系需要马上完善
练习:如何进行第一个体系创新的落实工作

 

学员的挑战

一个企业都有几个不同版本的销售流程体系,如何整合?
一个企业都有不同区域的销售流程体系,如何统一?
一个企业都有不同产品的销售流程体系,如何区分?
一个企业都有不同阶段的销售流程体系,如何优化?

你还将收获什么结果

一套标准化的销售流程管理体系
一套团队建设与发展的提升体系
一次企业提升管理细节的机会
一次沉淀企业知识成果的盛宴
一次销售管理者个人能力成长之旅
一个销售流程管理的讨论空间
一个销管理者交流与学习的圈子

 

课程亮点

公开课的价格,实现咨询的收益。每个企业都可以得到:
 ·每个企业最关心的5大核心问题的解决方案。
 ·亚瑟先生帮助每个企业建立适合自己的销售体系优化方案

课程核心理论板块

销售管理的15大流程和10大模块
如何定义管理流程的步骤与关键点
如何用文档和模型的方法来管理销售流程体系
如何设计和开发一个销售管理流程,并应用在每一个管理环节

 

课程特色

国际著名销售管理大师:约翰·亚瑟博士(Prof. John Asher)亲自开发,讲授;

持续6个月的实践学习法:边干边学,边学边用,边用边改,边改边练;课前5大核心销售管理问题思考,课中的个性跟踪与访谈,课后的学习的应用与分享

国际化视野,获取全球亚瑟销售经理认证资质3年;

 

课程收益

本课程侧重于开发、设计和记录一个销售体系实践和优化的过程。即结合您公司的一线流程或二级流程中的某几个重要环节,通过6个月的梳理和实践,让它们变成变得有章可循,有法可依。
·了解企业业绩增长的经典五大要素
·优化企业的营销策略和销售管理流程
·掌握销售管理15大经典流程
·平均帮助企业实现: 17%以上的新客户增长、获得现有客户22%以上的业绩增长、缩短45%以上销售周期

团队介绍

  约翰·亚瑟(John Asher)
 《中外管理》杂志社特聘专家
美国亚瑟国际管理咨询公司CEO
国际著名销售战略和管理大师
国际“员工潜能管理与开发”研究方向专家
美国乔治.华盛顿大学商学院董事和客座教授
美国纽约CEO俱乐部特聘管理专家
约翰·亚瑟在过去30年间,帮助全球7000多个企业完善了营销方案,其中不乏海尔等逐渐走向国际化进程的中国企业。
     
瓦莱丽·派克(Valerie Peck)
《中外管理》杂志社特聘专家
 美国亚瑟精准营销咨询专家、CRM 客户关系管理专家
瓦莱丽曾任职于甲骨文(Oracle )、普华永道(PwC)营销总监等职位。瓦莱丽具有超过20年实施营销战略并转化为技术解决方案的经验。她专门利用技术领域的战略优势,擅长为大型企业和创业公司制定营销和CRM战略。专注领域包括精准营销、营销优化、客户关系管理、客户服务中心等。曾服务过HP 、富国银行(Wells Fargo)、美国银行(Bank of America )、Houghton-Mifflin(著名进口原版出版公司)等的营销自动化和数字营销项目,具有丰富的B2B和 B2C企业经验。
 
吴丹丹(Danny Wu)《中外管理》销售领域特聘讲师
亚瑟职业潜能管理中心认证讲师
国际美国CPQ职业潜能测评专家         
亚瑟职业潜能管理中心中国区运营经理
现任亚瑟职业潜能管理中心中国区运营经理,曾多次前往美国接受高级心理学家和人力咨询师认证培训,是首位国内CPQ职业潜能管理认证专家。接受过亚瑟美国 “潜能管理”系列课程认证。多次参与国内外众多企业和行业的销售团队招聘选拔,培训发展和团队组建体系的诊断和建设,擅长战略和销售人力资源管理、销售团队业绩提升、员工职业化、高效沟通等方面的培训和教练辅导技术。
 
李新(Mady li)《中外管理》销售领域特聘讲师
亚瑟职业潜能管理中心认证讲师
国际“销售潜能管理”R中国专家
曾任智联招聘高级项目经理,并曾就职派力营销管理咨询公司。拥有8年以上的企业销售团队管理与销售业绩提升实战经验、人力资源管理与培训咨询行经验,并在2008-2010年多次去美国接受了“美国培训师协会”、“美国测评公司Previsor”测评研发中心的课程认证。
在中国服务过的企业包括:汽车、金融、消费品、金融、银行业、IT等多家企业的销售团队管理与业绩提升项目,企业后备干部团队建设项目。在每个项目中,任测评专家、培训师与员工能力辅导教练等角色,服务过的客户具有95%以上的满意率。
 

 约翰·亚瑟(John Asher):“营销自动化”如何推动企业转型

参会须知

特别提醒:所有学员,需在1月11日下午17:00前到酒店,由亚瑟团队组织各企业进行课前调研。
主办单位:北京中外企业管理培训中心、亚瑟国际管理咨询公司
培训时间:2013年1月12日-13日系列课程首期开班(全部课程共三期,每期两天)
培训地址:北京和平里宾馆
培训费用:培训费用59800元/6个月/企业(限6人)全场只限10个企业(包括亚瑟全球高级销售经理认证费、培训费、课程资料费、价值2000元的销售潜能管理与领导力提升报告、茶点饮料等)
帐    户:北京中外企业管理培训中心
开 户 行:北京银行西客站支行
帐    号:01090336200120111010241